【会社改革の仕事術 R3 vol.7】投資感覚を研ぎ澄ませ！

月々の経費といえど、毎回が真剣勝負！

社内で、経費という代わりに「投資」という言葉を多用している。社員に「投資感覚」を磨いてもらいたいからだ。投資といっても株やビットコインでなく、アプリ開発や新事業への投資のことである。

投資も経費も同じようだが、「経費」と思うと今Q（四半期）予算も前Qと同額、などと惰性的になりがち。ところが、「投資」と思うと毎回が真剣勝負になる。コスト8割で売上維持できないか、逆に1.5倍使っての倍増策は？投資額とリターンのバランスに貪欲になって欲しい。

全体で勝つ！ 序盤の小手調べと勝負所

事業投資のコツの一つは、勝負所の見極め。ビジネスは勝負の連続、すべてに勝つのは不可能。だから、一つ一つに全力を尽くすのは実は間違い。序盤で力を使い果たすと肝心の天王山で息切れる。

持てる資源は有限なのだから、戦い全体で考えるべき。序盤は小手調べで敵を知り、2戦3戦、勝てそうなら全力を振り絞る。無理なら退却、体制を立て直す。緩急の使い分けができれば中級者、スパッと撤退できる人は上級者だ。僕も経営20年だが、ここが一番難しい。

大負けしない！ 低・中リスクの件数をギリギリまで増やす

二つ目は、大負けを避ける。負けが続くと、熱くなりさらに突っ込みがち。ぐっと我慢し、遠くから眺め頭を冷やす。そして次善策を練る。そもそも一発逆転など起こらない。外から見たらデカい他人の一発も、内実は小さく積み上げているものだ。でなきゃフロック、長続きはすまい。成功は簡単ではない。負けを織り込むが、負けが込んだら見切り千両。負け幅を抑えよう。

事業投資で勝負すべきは、1件でハイリスクを取ることでなく、低・中リスクの件数をギリギリまで増やすことにある。

3戦2勝の勝率！ ２倍返しを目指せ

三つ目は、勝ち幅を十分とる。勝率に応じた勝ち幅が必要だ。例えば、「投資」と「融資」では狙う率/幅が全く異なり、融資は低リスク・低リターン。必ず担保をとり99%取りっぱぐれないので、2％3％の低金利でやれる。対してベンチャー投資は、良くて成功1割のハイリスク。株価10倍でも儲けはゼロ、20倍くらいないと割に合わない。これができるのは株式上場だからだ。

社内事業では3戦2勝を狙う。勝ち始めたら、リターンはその逆数＝1.5倍超＝2倍返しを目指したい。

投資を受けるハードル。プランも重要だが、人格が試される！？

当然ながら投資を受けるハードルは高い。事業計画はもちろん、リーダーの人となりこそ厳しく問われる。いくら練り込もうとプラン通りには運ばない。壁にぶつかった時へこたれないか、変化できる柔軟性はあるか。スタッフをまとめる器は？強いスピリットがあってこそ成功に辿り着ける。